定价策略

定价策略2019-08-16T13:47:48+08:00

对大多数企业来说,定价极为重要,却常常没有得到良好的管理。
良好的价格体系有助于企业在竞争中获取优势,有助于最大化利润水平,反过来,不恰当的定价会招致负面的后果。
价格管理可以从三个层面展开:
战略:取决于供应/需求之间的平衡
市场:取决于产品/市场的战略决策
销售:取决于针对每一笔交易的战术性决策定价策略

通常而言,企业产品价格优化的总体目标,包括:
维持或提高现有客户的贡献,提升企业收入水平
保持客户满意度和忠诚度,避免中高端客户流失
保持在市场的竞争力
应对来自竞争对手的价格挑战,保持市场份额

驰昂咨询综合运用定性和定量研究,洞察消费者对产品的价值理解,以及对价格调整的预期心理和接受程度,帮助企业寻找利益最大化的定价区间。优秀的定价还需要对竞争对手,以及替代产品的情况进行对比研究,了解企业产品在市场竞争中的地位,准确评估其品牌的溢价支撑能力。
透过以事实为依据的定量数据与定性结论,结合竞争环境、消费心理、品牌地位等综合因素,驰昂咨询为客户提供最优的价格建议,以及产品、营销推广等相关方面的配套策略。
驰昂咨询的定价策略遵循如下原则:
系统性,提供多层次、结构严密、种类较丰富的不同价格的产品选择
合理性,产品套餐、套餐内外单价的设置应合理
灵活性,允许客户在一定范围内自由组合产品
易识别性,价格体系结构应简单易懂,易于宣传,易于介绍
可盈利性,套餐资费的“感知价格”应当具有竞争力,而“实际价格”应保持在一定水准
价格策略与品牌策略相配合,不同的品牌运用不同的价格策略
避免由于价格竞争而导致整体客户价值下滑
避免允许客户与竞争对手轻易直接地对比资费
积极应对竞争对手的价格促销